Det er afgørende, at sælgere, der vil praktisere værdifokuseret salg behersker virksomhedens differentierede styrker på højeste niveau. Og samtidig deltager aktivt i den videre udvikling af disse.
Med afsæt i differentieringsværktøjet "Dual Dimension Differentiation" arbejder vi med at udlede de praktiske og konkrete differentierede styrker. Vi omsætter disse til kundetermer, og drøfter, hvordan disse skal kommunikeres.
Indhold:
- Foståelse for differentiering og metoden Dual Dimension Differentiation
- Udledning af statisk differentiering
- Udledning af dynamisk differentiering
- Afklaring af reelle differentierede styrker
- Kommunikation af differentierede styrker
3 sessions.
Fra DKK 15.000,-