Modul 1: Differentiering

Det er afgørende, at sælgere, der vil praktisere værdifokuseret salg behersker virksomhedens differentierede styrker på højeste niveau. Og samtidig deltager aktivt i den videre udvikling af disse. 

 

Med afsæt i differentieringsværktøjet "Dual Dimension Differentiation" arbejder vi med at udlede de praktiske og konkrete differentierede styrker. Vi omsætter disse til kundetermer, og drøfter, hvordan disse skal kommunikeres. 

 

Indhold:

  • Foståelse for differentiering og metoden Dual Dimension Differentiation
  • Udledning af statisk differentiering
  • Udledning af dynamisk differentiering
  • Afklaring af reelle differentierede styrker
  • Kommunikation af differentierede styrker

 

3 sessions. 

 

Fra DKK 15.000,-