Værdifokuserede sælgere SKAL kunne begå sig på strategisk / forretningsniveau. Det er på dette niveau, at der "kan findes penge", hvilket typisk er nødvendigt for at kundens differentierede løsning og værdi kan realiseres.
Vi arbejder med at udlede forskellige persona-typer på forretningsniveau for strategiske beslutningstagere. Vi drøfter også, hvad og hvordan der skal kommunikeres.
- Afkaring af strategiske beslutningstagere (hvem der de?)
- Typiske adfærdsprofiler
- Forretningsværdi
2 sessions
Fra DKK 12.500,-