Modul 2: Kommunikation med strategiske beslutningstagere

Værdifokuserede sælgere SKAL kunne begå sig på strategisk / forretningsniveau. Det er på dette niveau, at der "kan findes penge", hvilket typisk er nødvendigt for at kundens differentierede løsning og værdi kan realiseres. 

 

Vi arbejder med at udlede forskellige persona-typer på forretningsniveau for strategiske beslutningstagere. Vi drøfter også, hvad og hvordan der skal kommunikeres.

 

 

  • Afkaring af strategiske beslutningstagere (hvem der de?)
  • Typiske adfærdsprofiler
  • Forretningsværdi
  •  

 

2 sessions

 

Fra DKK 12.500,-