Modul 3: Værdifokuserede Salgsformater og -proces

Det er kritisk, at værdifokuserede sælgere forstår, at det traditionelle "lineære" salg ikke er hensigtmæssigt, men at der i stedet må udvikles og anvendes salgsformater, der i højere grad fokuserer på proces MED kunden og mødeformater, der i større grad af "workshop-lignende" karakter. 

 

  • Udledning af Værdifokuseret Salgsproces (Dynamisk differentiering)
  • Episdoe Mapping til at identificere kritiske interaktioner med kunden
  • udledning af salgsformater, der sikrer mulighed for - sammen med kunden - at udlede differentieret værdi

 

2 sessions

 

Fra DKK 12.500,-