Strategiske beslutningstagere

Strategiske beslutningstagere er personer hos emnet / kunden, som sidder på øverste ledelsesniveau (vi kalder også dette niveau for "C-level").

 

Kendetegnenede for disse personer er, at de kan "finde penge" og initierer kommende projekter / investeringer. Det er derfor afgørende indenfor Det Værdifokuserede Salg, at vi kan skaffe os adgang til disse personer og agere proaktiv. 

 

Det kræver dog en dyb forståelse for kommunikationen med disse personer, da de interesserer sig for "forretningen.